ГОРНОСТАЕВ СПРАВОЧНИК ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Казалось бы после того, что я написал о трудностях и подводных камнях, поджидающих полевого сотрудника буквально на каждом шагу, не осталось и единой причины здравомыслящему человеку идти на эту работу, но преимущества действительно имеются и многие мои знакомые торгпреды на что не променяют свою профессию, не побегут за большей зарплатой, мягким креслом и обедом по графику. В-третьих, это фиксированный процент затрат на оплату труда. Глядя на них, можно утверждать: Этот этап визита часто игнорируется торговыми представителями. И в любом случае напиши мне, тогда следующая книга станет лучше, обогащенная ценными замечаниями читателей.

Добавил: Fegrel
Размер: 43.16 Mb
Скачали: 71520
Формат: ZIP архив

Глупо смешивать рабочий и семейный бюджеты, иначе в любом случае пострадает первый!

Только к концу года те из сетевиков, кто нашел в себе силы не уволиться, встали на ноги и начали показывать достойные результаты! Но мы серьезные люди, возможно в будущем ты сам будешь претендовать на эту должность, а потому давай без малейшей иронии, детально разберем сущность, функции и значение этой любопытной должности.

Их обязательно разделят по направлениям и превратят в тех же эксклюзивщиков. К тому же образовательный уровень не имеет никакого отношения к успешным продажам. Опыт показывает, что обслуживание контрактов с магазинами больших сетей торгвоого постоянного контроля над их исполнением.

Признаюсь, это напомнило недавнее пионерское прошлое и с этого момента мои вопросы стали гораздо острее и опаснее: Направление подготовки Менеджмент Направление подготовки Иногда компании выделяют особые каналы сбыта и создают новые команды торгпредов по опту, вокзалам и т. Следовательно, с возражениями можно и нужно бороться. Как использует вопросы опытный торговый представитель?

  ВАЙТКЕНЕ ЛЮБОВЬ ДМИТРИЕВНА ФИЗИКА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Какое это имеет отношение к тебе? Особняком среди торгпредов стоят представители по сетям или по ключевым клиентам. Что еще мог предпринять новичок для познания истины? Стоит ли отправлять CV, если вы частично не соответствуете требованиям вакансии?

Ты спрввочник должен быть на шаг впереди ее персонала и помочь этому могут только тщательная подготовка и карточка клиента, в которой зафиксирована текущая ситуация. Главное, зачем приходят люди в продажи — это стремление заработать.

Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях» » Мир книг-скачать книги бесплатно

Но это совсем непрофессионально, наработанная клиентская база не дает никакой гарантии, что торговый представитель успешно будет продавать новый товар. С кем можно поговорить о новом товаре? Главная задача торгпреда — сделать так, чтобы товар его компании оказался на полке в торговой точке, а деньги за товар как можно быстрее вернулись к работодателю. Не секрет, что практически любой дистрибьюторской компании трудно выжить на продукции одного или двух производителей.

Скачать книгу

Полевая работа весьма даже нервная! Кстати, не часто встречающаяся составляющая поведения современного человека.

Внешний вид торговых представителей названных категорий, их одежда, манеры поведения, даже лица сильно различаются. И он не боится неудач, но самое сладкое ощущение испытывает от победы над клиентом.

Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях». Михаил Горностаев

Казалось бы, приятная мелочь, ни к чему не обязывающий жест, но, приняв ручку, клиент начинает ощущать себя слегка виноватым перед. К счастью, все не так грустно. В-пятых, команда — это фикция. Все коллективы отделов продаж состоят из людей трех категорий, отличающихся по уровню интеллекта и опыта: Но это совсем непрофессионально, наработанная клиентская база не дает никакой гарантии, что представитедя представитель успешно будет продавать новый товар.

  ЮРИЙ КОРЧЕВСКИЙ ПОГРАНЕЦ ЗЕЛЕНЫЕ ФУРАЖКИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Торгпред же постоянно готов к переменам: Итак, рассмотрим некоторые психологические техники, способствующие продажам. Владельцы торговых точек слишком часто обжигались, их подсобки завалены нереализуемыми следами подобного сотрудничества, а потому в торговом представителе хотят видеть не партнера, а друга или хотя бы хорошего знакомого. Андрей Анучин — Простая книга о сложных продажах.

Михаил Горностаев Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях» — PDF

Честность — моральная составляющая, формирующая положительный образ торгового представителя. Но скоро ты удивишься как просто и быстро решаются любые проблемы. Продажи — это простое и в тоже время до крайности сложное явление.